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仿盛大传奇合击 “炸渣灰”改为“

2023-05-31 | 仿盛大传奇私服 | yzrs100 | 213°c

深染财经原创

实习生作者 | 万琪

编辑| 李秋涵

“终于请来老婆做代言人了。”

“扎扎飞,你是姐姐就来砍我吧。”

这几个段子,在探玩游戏正式宣布刘亦菲为新上线手游《热血热血》的代言人后,遭到了一些网友的调侃。 虎扑网友也专门为这次背书在社区版块发帖:哈哈,刘亦菲也要为蓝月代言了,这游戏真的有那么好玩吗?

对于大多数人来说,对传奇游戏的了解主要来源于上网时弹出的弹窗小广告,以及“我是渣渣辉”“兄弟来杀我”的搞笑段子”。 这类游戏是指类似于2001年以盛大游戏为代表的《热血传奇》和盛大游戏开发的《传奇世界》等游戏,以情怀吸引用户。 一位资深游戏玩家表示,由于画面比较粗糙,在游戏品类中往往被认为是“土”、“低”的代名词。

不过,“土”和“低”并不影响传奇游戏赚钱。

“蓝月传奇”(“玩蓝月”)是最好的之一。 贪玩游戏是其发行公司,而凯影网络旗下的盛禾网络是研发公司,两者深度绑定。 依托早期积累的用户和氪金玩法,在明星刷屏和买量推广的支持下,根据盈盈网络2020年财报,旗下单页游戏《蓝月传奇》自2016年上线以来,累计营业额超过39亿元。

此次,探玩游戏发布的新手游《热血打击》也来了一波花式营销。 无论是官方代言人刘亦菲,还是营销手段,都在尝试出圈。 这确实带来了效果。 从下载量来看,《热血》上线首日就位居App Store免费榜第一,但根据七麦的数据,其下载量随后断崖式下跌。

《热血在一起》上线后下载量趋势来源/七麦数据

网络上,除了刘亦菲的粉丝为偶像点赞和接受新代言外,大部分游戏玩家的口碑都集中在“氪金”、“封号”等负面评论上,TapTap上的评分更是居高不下。只有4.2分。

曾经由港星代言的《蓝月传奇》,直击70后、80后的集体回忆,也赶上了网络段子的发酵和传播,两种效应合力实现出圈的效果。 至此,贪心游戏的营销方式成为了一代传奇网络游戏营销方式的缩影。

在手游时代,贪心游戏想要通过营销延续自己的“传奇”,或许并没有那么容易。

“玩味营销”又来了

“选我做你的英雄,三天带你补满神装,五天带你称霸全服。”穿着略显粗犷的战士的刘亦菲对着镜头朗读这样的广告戏服。

一瞬间,把人带回了“渣渣会”和“一刀999级”的时代。 资深营销专家张大伟表示,在短片中加入很多具有传播力的魔幻话题非常重要,这让探玩在众多游戏厂商中脱颖而出。 而这一次,《血袭》继续沿用了同样的打法。

首先,我还是愿意花大价钱买卷的,但对在线并不满意。

据DataEye研究院数据显示,《热血热血》发布素材数量远超同题材中位数,也远超同玩法中位数。

图源/DataEye研究院

线下,根据其官方微博的内容信息,《热血在一起》将在北京、上海、成都、杭州等主要城市的地标性建筑中为其代言人投放3D投影广告。 公开资料显示,探玩游戏还与户外视频广告运营商分众传媒合作,从7月中上旬开始在高铁站、户外商场大屏等人员密集场所投放游戏广告。

“很难不看到铺天盖地的广告。”90后资深游戏玩家商子说。

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张大伟介绍仿盛大传奇合击,贪玩游戏的背景是以传说为载体,是一款主打怀旧和情怀的产品。 从时间线来看,玩家刚开始玩传奇游戏的时间与港台明星的光辉岁月高度重合,因此会邀请张家辉和古天乐来发言。 这次请来刘亦菲,还是打了感情牌。

预热阶段,贪玩官方微博发布的三组悬疑海报分别是王语嫣、赵灵儿和刘亦菲曾饰演的小龙女。 她的服装形象出现在屏幕上的时间,恰逢玩家第一次接触传奇端游。 时间点重叠。

明星带来的影响是直接的。 据DataEye研究院对《热血同行》App Store代言人预估下载量分析,7月2日官宣刘亦菲为代言人后,下载量暴增。

图源/DataEye研究院

不过不止一位业内人士提到,请刘亦菲代言提升品牌,破圈意图更加明显。

这一点,从《热血》的营销策略也可以看出。 与业界印象中传奇游戏的目标受众是30-39岁的中年人群不同,游戏官方微博发布悬疑海报,联动刘亦菲知名粉丝kol马独公采访刘亦菲,与粉丝互动互动, “找1000个刘亦菲”打卡活动都是走近年轻人的方式。 在B站、抖音、微博等网络平台上建立相关话题的目的是一样的。

其实这并不是《热血》才开始的打法。 谈湾游戏品牌副总监曾平在接受媒体采访时表示,从《原创传奇》开始,要尝试线下推广和品牌推广。 “线下渠道主要追求品牌效应”,一系列动作的目的就是破圈。

破圈的目的是吸引新用户。

总的来说,贪心游戏的营销方式从页游时期到现在一直在更新,但整体逻辑是相似的。 其实质就是通过大规模的分发来寻找新的用户,再匹配本地的短视频来吸引玩家。 请注意,刺激下载,也就是说,仍然取决于营销和购买。

“玩味营销”不是那么好用吗?

那么,效果如何呢?

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据DataEye研究院数据显示,在7月2日官宣刘亦菲为《热血》代言人后,当天发布的素材量翻了一番。 也是这一天,《热血》在App Store的预估下载量暴涨十倍。 也就是说,明星效应还在发挥作用,但从后续走势来看,下滑也很明显。 曾平在接受媒体采访时透露,明星相关素材的生命周期大不如前。

对于游戏来说,留存和流水更重要。

根据七麦的数据,《热血》在iOS免费榜上的发行量一开始是高居榜首,之后急剧下滑。 刘亦菲代言官宣后,略有上涨,但整体下滑趋势明显。 截至7月22日,在不到三个月的时间里,《热血》安卓和iOS的总下载量为718万。

《热血》近三个月收入预估来源/七麦数据

流水方面,根据七麦数据,截至7月22日,iOS下载量98万,预估收入2337万,iOS用户占比13.5%,意味着三个月流水可能会破亿,但收入预估呈急剧下降趋势。

《原创传奇》与《热血》收入预测对比图源/七麦数据

我们再做一个横向比较。 《原始传奇》于去年7月登陆安卓端,11月重新登陆iOS平台。 在品牌营销方面,同样借鉴了“刷星”代言的路子。 冯小刚、张天爱、甄子丹四位明星代言人。 上线3个月,iOS端下载量78万,低于《热血》,但营收预估5403万,是《热血》营收的两倍多“在前三个月。

《蓝月传说2》于2021年1月12日正式公测,到现在已经半年多了。 根据七麦数据,截至7月21日,iOS端下载量为52.6万,预估收入为2488万。 相比之下,《青月传奇》在页游时代5年就实现了39亿的流水,平均年流水7.8亿。 《合击》、《原始传说》和《碧月传说2》在变现能力上存在一定差距。

一位游戏行业的观察家告诉沉燃,《热血打击》的成绩还算合格,但确实没有那么出色。 有趣的是,《热血》同期下载量最多,但变现数据却最低。 一定程度上,破圈吸引来的新用户还没有在这里消费的习惯。 “吸量或许不错,但能否留住用户主要还是看游戏本身。”一位游戏行业投资人表示。

贪心游戏和手游之路并不平坦。 张大伟解释说,从导入期到成长期和高峰成熟期,可挖掘的用户数量在逐渐萎缩。 本质上,传奇虽然有版本更新,但并没有明显的玩法更新来吸引用户再次回归。

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另一方面,易观互动娱乐分析师马阿信告诉深燃,由于产品的特性和受众的用户属性,买量仍然是传奇游戏的一个很好的推广方式。 很快就会改变。”

但是眼下,不仅买量(靠营销来获取用户)的成本在上升,而且也不是那么好用。

2020年,天神娱乐副总经理何涵曾表示,“今年国内流量市场接近8000亿,其中游戏行业的流量购买占比15%,互联网流量成本增长近10 年 10 次。”

网页游戏时代,开发成本低,各大公司通过买量获取用户,再通过游戏将流量变现。 内容质量参差不齐,敢于花钱做营销的企业更有优势。 但是手游时代就不一样了。 这是各大互联网巨头看重的赛道。 不止一位从业者告诉深燃,很多拿到大公司投资的小公司并不缺钱。 即便是买量,吸引用户的还是游戏内容本身。 “通过合服(merging servers)和购买促销活动很难保持较高的用户粘性,”马阿新说。

这是传奇类游戏的核心玩法,但《热血打击》和《原始传奇》已经不占优势。

会不会是“时代的眼泪”?

贪婪游戏的扩张之路并不平坦。

一个可以参考的数据是,在MobTech发布的《2021互联网一代在线社交行为洞察报告》中,将95后、00后群体定义为“互联网一代”,并指出网络游戏属于“网络一代”。 78.9%的在线娱乐占比位居第一。 当游戏用户中“网世代”越来越多时,热衷玩游戏的用户年龄仍集中在对传奇游戏有情怀的中青年人群。

网页游戏数据也有所下降。 《2020中国游戏产业报告》显示,去年上线页游服务数量明显下降。 网页游戏市场实际营销收入76.08亿元,比上年减少22.61亿元,同比减少22.9亿元。 %。 相比之下,去年手游市场实际销售收入达到2096.76亿元,比2019年增加515.65亿元,同比增长32.61%。 手游市场实际销售收入占比高达75.2%。

探玩游戏发行的传奇游戏,无论是页游的载体,还是用户的年龄段,都在缩水。 一直靠瞄准核心用户,靠高人均付费变现。 在张大伟看来,想要深挖玩乐的逻辑非常明显。 原本网游传奇玩家的存量市场,几乎都被挖光了。 邀请年轻球星的目的是为了打破圈子,吸引年轻球员。 线下品牌营销也是一个道理。

多位业内人士向深燃表示,赛道拥挤也是实实在在的困境。 据游戏日报统计,虽然国内传奇游戏市场规模高达300亿,占中国游戏市场的近15%仿盛大传奇合击,但目前已有数万款游戏,竞争压力不小。 经历了2018年的游戏申报审批震荡后,整个国产游戏产业“被迫”转向精品化,这也冲击到传奇游戏低质化、同质化严重的局面。

游戏玩家尚子告诉神燃,自己在玩《热血合击》,觉得合击的打法还是很新鲜的,只是目前没有氪金。 取而代之的是去年年底上线的同款传奇游戏《冰雪复古》。 由于爆率高,玩法也多,而且因为这款游戏上服的时间比较长,身边的人也玩了很久,他也已经花了七万到八万金币。

的确,随着优质游戏的不断推出和玩家视野的开阔,类似于页游的手游不再受到年轻人的追捧。 贪玩系列靠明星代言或促销。 前期玩家会因为新鲜的尝试来带动表现,但从长远来看,并没有什么优势。

但这并不意味着传奇游戏没有空间。 据马阿欣观察,虽然传奇游戏的主力玩家年龄在30-39岁之间,但一些传奇游戏也能吸引年轻玩家。 “他们的需求可能是喜欢挂机,想自由换金币,喜欢简单自由的PK等等,和之前追求原汁原味的传奇风格的玩家不一样。”

手游《原始传奇》的开发者的话中也提到了贪心游戏。 在接触了9000+玩家后发现,30%+的玩家群体是95后。

来源/视觉中国

从产品进化的角度来看,游戏产品有自己的生命周期。 客户端端的传奇等游戏在十年前就跑完了生命周期,而传奇游戏在移动端又复活了。

不过,以往的传奇游戏,主打的是“高回复”和“高爆率”。 这些都是PC时代传奇游戏的特点。 粗糙导致了“一刀999级”的非议。 “这样的玩法和特点无可厚非,但要想打开青少年市场,无论是玩法还是游戏生态都需要优化。” 马阿欣提醒道。

在TapTap平台上,《热血》的开发者的一句话是这样的:很多人不明白为什么画质这么差、玩法这么单一的传奇游戏居然有人在玩; heavy,还是有不少玩家为之着迷……

现实情况是,玩家并没有得到他们期望的长期爱情。

国产传奇网游《热血传奇》于2001年引入中国,当时的玩法和公会系统都算得上出类拔萃。 张大伟表示,“充值达人”这一操作完全没有了往日的传奇感觉。 “与其他游戏相比,传奇可能不在我的前 10 个游戏选项中。”

玩家小雷感叹,传奇游戏不做出改变,就注定要被淘汰。 在游戏精品化趋势下,贪心游戏所强调的“怀旧”并不占优势。

“说不定以后会推出VR或者3D版本,老传奇玩家都想回去体验一下!” 一位玩家说。

*题图来自视觉中国。 应受访者要求,文中尚子、张大伟均为化名。

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